俄罗斯美女人禽交Z0ZO

                                              抖音直播帶貨的兩大技巧分享

                                              作者:小微 日期:2020/5/11 11:38:11 瀏覽:

                                              編輯/小微
                                              來源/微惠動運營官

                                                我們為什么對抖音中的視頻欲罷不能?

                                                1、抖音的推薦機制

                                                刷過抖音視頻的人應該都有一種感受——根本停不下來。刷完一個視頻是自己喜歡的,又刷一個視頻還是自己喜歡的,你永遠期待下一個視頻是什么。

                                                這其實很大的原因來于抖音強大的推薦機制,你在抖音中所做的所有行為都會被采集,比如在一個視頻上停留多長時間,你對什么樣的視頻進行了點贊、評論、轉發,你對什么類型的賬號進行了關注等。

                                                當然抖音也會對創作者以及創作者的作品進行標簽,這樣才能與粉絲進行匹配從而精準推薦。

                                                所以,我們創作作品一定要先考慮的是自己做什么方面的作品,我們的目標粉絲群體是什么人,我們的作品能不能讓目標群體喜歡,觀眾喜歡了平臺才會給你更多推薦。

                                                2、精心策劃的內容

                                                欣賞美的事物是人的天性。據說抖音剛開始做的時候,平臺都是找了好多藝術院校的學生拍攝視頻。

                                                現在大家也可以看到,抖音上爆火的視頻都很精美,要么主角長得美,要么內容很能引起用戶共鳴,要么音樂好聽…

                                                02

                                                各大爆火賬號如何策劃的?

                                                1、獨樹一幟的角色

                                                每一個爆火賬號的背后都有非常鮮明且獨特的人設,讓用戶一下就能認出來是他,讓人一看到類似的劇情就能想到他。

                                                比如說「多余和毛毛姐」這個賬號,橙紅色、卷曲的頭發、紅色的連衣裙,操著貴陽普通話,有點瘋瘋癲癲的“女孩子”毛毛姐就讓人一下就能識別出來。

                                                「仙女酵母」這個賬號,背景和家居陳設是歐洲中世紀的風格,主角“酵母”的打扮也是如此,和抖音中許多現代、古風的美女就有了差異。

                                                「破產姐弟」這個賬號,主人公是一對開店的姐弟,弟弟擅長懟人,姐姐擅長推銷產品,刻畫的形象也非常新穎。

                                                2、豐富多彩的選題

                                                「破產姐弟」這個賬號既會拍攝塑料姐妹情、奇葩婆婆與老公、咄咄逼人的前女友、重男輕女的媽媽等選題,也會選取一些流露真善美劇情的選題。

                                                但是總體上還是圍繞姐弟倆守護正義,吐槽惡毒人性的主題,這樣既不會因為單一的選題讓觀眾感到乏味,也不會因為選題涉獵太廣偏離人設。

                                                接下來我們再來說說「顧城」這個賬號,他的一個視頻就可以漲粉百萬,后期的選題也是豐富多彩的,有關于公司員工的,也有關于合作伙伴的。但是都圍繞著顧城這個總裁懲惡揚善展開,讓人看了大快人心。

                                                「維維啊」這個賬號現在粉絲1000多萬,維維的視頻一般拍攝的都是和朋友們之間的故事,有自黑自己單身的,有忽悠人的,有吐槽一些現象的,但都是沙雕視頻,讓大家看了很搞笑的。

                                                3、吸引眼球的文案

                                                “沒有任何道路能通往真誠,因為真誠本身就是道路”。最開始可以以美貌吸引人,可以以一些噱頭吸引人,可以以一些特效吸引人。

                                                但是隨著平臺入駐的達人越來越多,視頻內容同質化越來越嚴重,觀眾慢慢也感到疲乏,最終還是那些能引起人們共鳴、能激發人們情緒的文案更吸引人。

                                                情景劇的賬號視頻的文案大都是先設置懸念,然后引起沖突,最后給出令人意料的答案,引發觀眾的各種情緒的。

                                                而無聲的視頻,比如圖文形式的視頻大都是寫出了人們內心的話,引發共鳴的讓人想要關注的。

                                                4、令人發省的內涵

                                                有很多視頻表面上看是搞笑類的,但是當你仔細回味的時候,你就會發現他們的視頻中表達的內容很真實,有時候像是給人提醒。

                                                當然,現在也有很多視頻是直抒胸臆型的,直接就在視頻懟自己看不慣的人,觀眾看了也是一致好評。

                                                「加大號仙女」這個賬號,每個視頻都是在吐槽一些社會現象,噎得對方不敢說話,比如吐槽對方喜歡占小便宜,老板喜歡讓員工免費加班等。

                                                疫情當前,短視頻直播領域的發展仍舊如火如荼。

                                                隨著各大直播平臺的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展,直播+電商的營銷手段越來越火爆,直播帶貨成為各大品牌商創收的重要途徑。

                                                一、“抖音直播帶貨”為何如此火爆?

                                                傳統電商流量紅利日漸式微,面臨著流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境,而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境,這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。

                                                直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點:

                                                1、直播過程中主播的講解更有針對性,產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾,主播說謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對其的信任。

                                                尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言,主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前,從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。

                                                2、主播架起了粉絲和產品之間的橋梁,讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上,從而建立起對于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。

                                                面對主播的解說,當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響,從而產生消費時,主播的帶貨能力便會爆棚,從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

                                                3、購買商品時,消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生沖動型消費,而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。

                                                通過主播的言語刺激,消費者基于對其的信任極易產生沖動付款行為,過后還會因“秒殺”到優惠產品而產生極大的滿足感。

                                                直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏,倉促的搶購場景,不給粉絲任何猶豫的時間,達到秒殺的效果,從而極大地促進銷量。

                                                現在,我們一說到直播帶貨,大部分人第一反應是,如何在直播間把產品介紹的“天花亂墜”,讓觀眾忍不住剁手。

                                                但是,如果你的直播間沒有觀眾,任你的產品如何好,如何有創意,那也是徒勞。所以,接下來就是我們要說的直播帶貨技巧第一點:導入更多流量,同時留住二、如何導入更多流量,同時留住用戶

                                                1、保證直播時長和頻次規律輸出

                                                這是做直播最基本的要求。如果你是新主播,最好能每天直播,每場直播2小時以上。

                                                另外,要保證直播的頻次,盡量按時直播,讓用戶形成定時觀看直播的習慣。

                                                例如,你計劃每天晚上8點開始直播,那就要盡量保證每天8點就能開播。如果你計劃每周一、三、五晚上8點到11點直播,那就盡量保證在這個時間段進行直播。

                                                2、抽獎、福利贈送

                                                如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現,他們在直播過程中有很多抽獎環節。例如薇婭,她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白:話不多說,我們先來抽獎。

                                                更重要的是,她的獎品性價比較高,單價不低于百元,且產品熱門。例如YSL口紅、華為手機,甚至愛馬仕包包等。

                                                這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間,且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。

                                                除此之外,我們還可以在直播過程中發布福利開獎時間,除了有留住用戶的作用之外,也是利用定時開獎,讓已有觀眾免費進行二次宣傳,吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。

                                                上述兩個直播技巧的主要作用就是為直播間導入流量,只有更多的觀眾觀看直播,你的產品才有成交的可能。

                                                什么樣的賬號需要養號?

                                                1、新注冊的新賬號需要養號

                                                2、注冊很久但是沒有運營的老號,現在想頻繁輸出內容需要養號

                                                3、被平臺提醒過,降過權的賬號需要養號

                                                4、一段時間視頻沒有推薦,類似僵尸號的賬號需要養號

                                                不管是批量操作還是單號操作,大家記住一個規則:一臺手機、一張手機卡、一個賬號,為了降低風險,這個賬號只在當前手機登陸,其余手機不再登陸。視頻運營方案

                                                固定使用最開始登陸,不要登陸其他的賬號。需要更多抖音帶貨資料請私信發送(資料)即可

                                                第2步: 賬號定位

                                                賬號定位實際上我們定位的是變現方式,定位的是目標人群。

                                                所以,一個短視頻運營方案必須包括精準定位,一個賬號只定位一類目標人群,只做垂直領域,這樣我們操作的難度降低很多倍。視頻運營方案

                                                比如賬號定位美妝教學,就更新與美妝教學相關的內容,就這么簡單,其他什么生活小竅門、電影片段等就在其他的賬號分享。

                                                具體的定位,要取決于你有什么特長或者資源。詳細的定位方案,在今天公眾號的次條文章里面也會具體講解和拆解。

                                                第3步: 制作視頻

                                                制作視頻的形式多種多樣,真人的,非真人的都可以。短視頻運營方案

                                                圖片的、動畫的、場景的都可以,結合自己領域來選擇,這個我們會在抖商研習社實戰營里面單獨講解。制作視頻也是短視頻運營方案的重中之重。

                                                很多新手不會制作短視頻,也不懂如何拍攝觀賞度更佳的短視頻,更不懂剪輯、特效制作。

                                                第4步: 如何漲粉

                                                漲粉主要有個方向:內容形式漲粉,追熱點漲粉。

                                                1、內容形式漲粉

                                                首先,我們要了解,我們的內容能給用戶帶來什么樣的受益:情感共鳴+價值傳播+知識分享;

                                                只有你的視頻里具備以上這三條中的一條或幾條,才是一則合格的視頻,否則對于用戶來說就是一條毫無價值的視頻。

                                                直播也是一個很吸粉的手段,直播你需要每天定一個話題,然后圍繞著話題與你的粉絲進行互動。

                                                2、追熱點漲粉

                                                什么是熱點?

                                                熱點就是在某個時間或者某個地方引起人們廣泛關注的事件,比如最近的林志玲結婚。

                                                為什么要蹭熱點?

                                                當熱點出現后,很多人都在關注一個事件的解讀,發展,以及結局,關注的多了,肯定想有更多的了解,這時候你出現是不是會有很多人愿意點開看看,一旦你的內容很有趣的話,自然能吸到大量粉絲關注。

                                                蹭熱點注意事項:

                                                1、追蹤

                                                隨時追蹤可能出現的突發熱點

                                                需要用到的工具:

                                                第一級入口:抖音每日熱榜、微博熱搜榜、微信搜一搜熱點榜單,搜狗熱搜榜

                                                第二級入口:頭條指數、百度熱點、知乎精選;

                                                第三級入口:西瓜短視頻、卡思數據、新榜、清博大數據……

                                                2、鑒別

                                                鑒別這個熱點是否符合自己賬號的定位,比如我們賣玉石肯定不會蹭牛肉哥賣酒這樣的熱點,要蹭跟自己相關的,不要吃人血饅頭。

                                                3、速度

                                                快速針對熱門做出內容,這個不求質量只求速度,誰先搶到誰就擁有很大的流量,后期再出一版詳細的版本就行。

                                                4、創新

                                                角度最好獨特,與眾不同,這樣即使速度沒跟上,也可以在角度上拿走一部分流量。

                                                第5步: 數據運營、粉絲運營

                                                發布視頻之后第二件必須要做的事情,必須對粉絲進行分析,對視頻進行分析,為下一步策劃內容、制作視頻、發布視頻做好數據參考。

                                                如果想要獲得爆款內容,就一定要關注和用戶互動的各項數據。完播率、點贊數、評論數、轉發數、播放量 ,都是非常重要的數據。

                                                在冷啟動時,可以定向發給企業和機構相關工作人員,發動大家力量將基礎數據做起來,尤其是完播率,會讓內容可以順利進去到第二級推薦池里。

                                                重視評論區的管理,這一點和其他新媒體內容平臺基本一樣。因為評論區的內容已經和主體內容融為一體,成為吸引用戶的重要內容來源。

                                                數據運營也是短視頻運營方案里面必不可少的一部分?;ヂ摼W營銷,一切都要用數據說話。

                                                最后說一下,雖然短視頻運營有頗多技巧,但是最核心的還是那句老話——內容為王。

                                                用心做內容,才是最實用的技巧。

                                              俄罗斯美女人禽交Z0ZO