俄罗斯美女人禽交Z0ZO

                                              這才是文案

                                              作者:小微 日期:2018/12/30 9:37:31 瀏覽:

                                              編輯/小微
                                              來源/微惠動運營官

                                              生活中,我看到地鐵上好的廣告,會停住腳步把他拍下來;電梯里看到優秀的廣告文案,會想這種方式轉化率高不;路邊收到小廣告傳單,會想有沒有讓行走的我瞬間抓住重點;廁所里門上貼的小廣告,會糾結為什么會用某個動詞,他們怎么考慮的...

                                              優秀的文案會讓我感到很興奮,立馬記到小本本上或者印象筆記里,順便再說一句:臥槽,牛逼。

                                              什么是好的文案?

                                              好的文案一般具備以下幾點:1.符合定位;2.表意清晰;3.產生共鳴;4.增加趣味。

                                              1.符合定位

                                              寫文案前,我們首先要明確產品定位是什么,給誰看的。抓住用戶核心訴求、把產品亮點表達清晰,從而吸引到的用戶,才能達到高效轉化。

                                              比如:ofo共享單車。它們的產品定位是:輕松出行,不怕堵車,而且可以很快找到車子。

                                              因此,文案就是:“隨時隨地有車騎”,“想輕松出行,出門就騎ofo小黃車”。

                                              同時,對于廣告來說,推廣的場景也非常重要。選擇地鐵站推廣,我想也是因為坐地鐵的人和有騎行需求的人,重疊率比較高。因此,精準投放,有利于目標用戶的轉化。

                                              摩拜,所強調的產品特點是:質量好,智能鎖,定位準。這也是它自認為優于ofo的地方。

                                              所以文案圍繞著:“敢折騰從不掉鏈子”,“秒開秒走”,“能定位準確”等維度來寫。從文案的撰寫,到模特的選擇,再到最后的畫面構圖,都是更迎合年輕用戶群體的喜好。

                                              拉勾,定位是互聯網招聘。文案也直戳重點?!盎ヂ摼W人挑工作,就用拉勾,不解釋”。語氣很符合年輕人的小傲嬌。

                                              說到拉勾,不得不說地鐵上交叉打廣告的boss直聘。雖然都是招聘類產品,它們產品定位還是有差異的。

                                              boss直聘核心在于:應聘者跟老板直接溝通。避開層層面試官和HR,讓一些大牛不會因為跟面試官不和,而錯失機會。因此,它們的文案大都圍繞著“老板”這個點來寫。

                                              比如:“搞錯老板吃土,搞定老板吃肉”,“換工作就是換老板”。給一種很高效的感受,也讓你有種馬上成為成功人士的美好錯覺。

                                              當然,boss直聘還不忘記diss一下自己的競品:拉勾。比如下圖:從“勾”著到“直”立行走,猴子用了300萬年,來暗示自己更牛逼。

                                              再比如:小米,定位是為發燒而生。所以之前的小米廣告文案一直走的路子都是這樣的。

                                              但只針對發燒友,比較小眾,銷量肯定不如OPPO、VIVO這種針對3、4線城市用戶和學生的手機。

                                              從最近小米的廣告,能看出他們的定位有些轉變,更迎合大眾的需求,直扎愛自拍的老鐵們的心。用戶不管你什么處理器,也不懂你用的什么技術,反正只要把老娘拍美就OK了。

                                              整張大圖重點就4個字:“拍人更美”,簡潔明了有重點。

                                              可以看出,以上優秀的產品文案,都是基于對自己產品定位,和明確受眾群體的基礎上完成的。

                                              2.表意清晰

                                              當文案符合了產品定位,那接下來就要做到讓受眾快速看懂。

                                              下面是微信在5.4版本,新增支付功能的文案。跟競品支付寶形成差異,體現出產品核心亮點:更方便,更高效。

                                              微信可以做到聊天時順便轉賬和發紅包。因此,它們的文案是:轉賬,就是發消息。一句話,概括了自己的核心競爭力。

                                              支付寶的廣告,沒有多余的視覺元素,不需要高大上的獨特布局,單純的文字就足夠有力的表達清楚產品的意圖,完全滿足了好文案和好廣告的標準。

                                              下面我在電梯里拍的ofo的廣告,突出重點“1元包月”,文案簡潔,讓受眾瞬間有拿出手機掃碼的沖動。

                                              大家發現沒,廣告文案也需要考慮場景,比如貼在墻上的文案,更應該表意清晰,不廢話。

                                              回憶下在古代,大家對貼到墻上的東西的習慣認知是什么?是皇榜。因此,這種貼在墻上的廣告文案,更適合以告知的形式出現,不要讓用戶過多的思考和分析。

                                              包括淘寶和中國移動在農村打的廣告,語言質樸,簡單易懂?!吧钜牒?,趕緊上淘寶”,“中國移動手機卡,一邊耕田一邊打”,嘖嘖嘖...

                                              優秀的文案能夠讓人瞬間抓住重點,而不是寫的很晦澀抽象,讓用戶去猜。

                                              3.產生共鳴

                                              產生共鳴的文案就是:產品描述的某件事,與受眾記憶中的情境產生連接時,產生的積極情緒感受。

                                              釘釘是阿里的一款為企業打造的專業通訊和協同辦公的平臺。由于釘釘服務的基本都是創業型的團隊,因此,下面這組投放在地鐵里的廣告,主題是“創業很苦,堅持很酷”。

                                              “28歲,頭發白了一半”,“怕配不上曾經的夢想,也怕辜負了所受的苦難”,“在車里哭完,笑著走進辦公室”...

                                              雖然文案里或多或少的有一些負能量的信息,但這種走心的寫法,很能讓創業者們產生共鳴。

                                              阿迪達斯“這就是我”系列廣告?!疤弊志湮覀儚男〉酱蠖荚诼?。打耳釘,“太像女孩子”、穿著,“太浮夸”、性格,“太粗放”等...

                                              因此廣告文案直接把這些說出來,最后的結尾是:“太不巧,這就是我”。這支廣告每一秒都很能打動人,說出了年輕人的心聲。

                                              ( 下面視頻,富有的人可選擇流量觀看)

                                              后來,奔馳也用這種路子做了自己的廣告,文案是:“他們總說,我要腳踏實地、安分守己、彬彬有禮、長幼有序、安慰工作、相夫教子... ” 最后的結尾是“放過我吧!”引起年輕人的共鳴。

                                              從專業角度上來說,所有人都經常面臨指責、懷疑和否定,而如果你通過廣告喚起了他們內心的這種情景,然后站在他們這一邊,想辦法合理化他們的行為,就容易引發強烈的共鳴感。

                                              4.增加趣味

                                              如果你的文案,通過有趣的方式表達產品特色,那么會想讓人忍不住想分享或快速傳播開來。

                                              下面是“芝麻信用”在地鐵上投放的廣告,它把阻礙人們簡單生活的步驟,用重復的文字進行強調,來引出它們的產品能讓你的世界變得更簡單。比如:“帶帶帶帶”,“付付付付”,“排排排排”。嗯,有點意思。

                                              每次看到這種文案,都在想,是不是胸壓在鍵盤上了,哈哈哈。

                                              下面這個例子大家應該不陌生,是在今年五一假期期間,火爆朋友圈的喪茶。由餓了么和網易一起經營的一家奶茶店。

                                              因為喜茶的熱度和毒雞湯文化的傳播,瞬間在微博上發酵,并肆意傳播開來。

                                              它們的菜單是這種路子的:“碌碌無為紅茶”,“浪費生命綠茶”,“混吃等死奶綠”,“前女友嫁了富二代果汁”...很招年輕人喜歡,各種排隊購買,直接售罄。

                                              奶茶杯子上寫的是:“喝完請勿在店內自殺”。

                                              包括店內墻上的文案,也是一喪到底,感覺可以哭著喝完,哈哈哈。

                                              可以看出,喪文化這種有趣的點子,讓品牌和消費者之間形成了共鳴,讓人心甘情愿為這文案創意買單。

                                              還有,奇葩說里的廣告語,也挺有趣。不僅符合節目調性,也符合觀眾的喜好。比如:“我去,這都能賣出去的咸魚APP”,“國際抗餓大品牌,谷粒多燕麥牛奶”,“奶后吐真言,純甄酸牛奶”等...

                                              這種風趣幽默的宣傳文案在不僅增強了品牌的創意感、讓品牌形象更加豐滿。而且拉近了與消費者的距離,現在的年輕人可不喜歡很端著的品牌。

                                              分享完一波優秀的文案,它們不管是從定位、到表達、情感、再到趣味性,都給受眾傳達出準確且高效的認知。那么如何寫出像它們一樣好的文案呢?

                                              如何寫出好的文案?

                                              1.懂用戶,知賣點-洞察力

                                              寫文案時首先要明確:a.受眾是誰;b.自己核心價值是什么。不然,就算你畫面呈現再豐富,語言再鏗鏘有力,都毫無意義。跟對的人說對的話,是好文案的基礎。雖然只是簡單幾個字,對一個品牌的影響都會是巨大的。

                                              比如:李寧,過去20年,國內運動品牌的老大,就因為2010年的品牌轉型,導致消費者流失嚴重。

                                              它把沿用近十年的口號

                                              俄罗斯美女人禽交Z0ZO